PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

Procam Polska: Sama sprzedaż nawozów to zbyt mało

Procam Polska: Sama sprzedaż nawozów to zbyt mało Fot. wnp.pl
wnp.pl

Autor: Dariusz Malinowski

Dodano: 14-12-2017 08:49

Tagi:

Konkurencja na polskim rynku nawozowym jest coraz ostrzejsza. Rywalizują ze sobą polscy producenci, napływają nawozy z Unii Europejskiej i z Rosji. Coraz bardziej widoczne staje się, że sprzedaż samych nawozów to zbyt mało. Klienta trzeba przyciągnąć do siebie, ale jak to zrobić?



Nasz rynek nawozowy ma wielomiliardową wartość. Nic więc dziwnego, że wiele firm chce na nim zaistnieć. W Unii Europejskiej większymi rynkami są tylko francuski i niemiecki.

- Każdy chce uszczknąć z tego tortu jak największy kawałek. Przy tak dużej konkurencji nie jest to jednak łatwe - przyznaje Piotr Żmijewski, dyrektor ds. handlowych Procam Polska. Według niego firmy, które dostarczają nawozy, muszą oferować coś więcej, sama sprzedaż nawozów to zbyt mało.

Jaką receptę mają więc firmy, by zaistnieć na naszym rynku nawozowym?

Na przykład rosyjscy producenci oferują nawozy po bardzo niskich, przez wielu uznawanych za dumpingowe cenach.

Więcej o rosyjskim zalewie nawozowym czytaj tutaj: Rośnie import nawozów z Rosji. To groźne dla Grupy Azoty i całej branży

Polscy producenci próbują umacniać swoje pozycje na rynku poprzez zwiększanie oferty produktowej. Jeszcze całkiem niedawno firmy w swojej ofercie miały kilka rodzajów nawozów, a teraz są to dziesiątki. Jak mówi prof. Janusz Igras, dyrektor naukowy Instytutu Nowych Syntez Chemicznych, dalsze zwiększanie oferty nawozów to konieczność. Firmy będą zmuszone produkować nawozy pod określone gleby i uprawy. Dalsza specjalizacja nawozowa to tylko kwestia czasu.

Jeszcze inny sposób na zachowanie pozycji rynkowej proponuje Procam. Firma oprócz prostego handlu nawozami i środkami ochrony roślin prowadzi doradztwo.

Już sama sprzedaż nawozów i środków ochrony roślin jest dla rolników atrakcyjna, bo po prostu pozwala zaoszczędzić czas. Jeśli do tego dochodzi doradztwo, to jest to swoistego rodzaju wartość dodana.

- Atrakcyjność takiej oferty wydaje się mała w normalnych warunkach, ale jeśli mamy warunki niestandardowe, wymagające natychmiastowej reakcji, wtedy nasza oferta jest szczególnie atrakcyjna - mówi Żmijewski.

Eksperci są zgodni, że przy tak dużej konkurencji firmy oferujące dla rolników usługi łączone mają największe szanse umocnienia się na rynku.

Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (10)

  • wład 2017-12-15 08:23:08
    Rację masz "śmietanka". Nasi producenci nawozów, bez konkurencyjnego importu, podnosiliby ceny każdego roku.
  • miki 2017-12-15 08:16:28
    @podlasiak pracujesz w PROCAM?
  • Miki2 2017-12-14 21:51:07
    Sam w tym roku wezmę dwa tiry importu zawsze biorę polskie i co z tego mam jeszcze muszę się użerac z przedstawicielami bo nie pamiętają jaką cene mówią to czekają pół roku później na pieniądze
  • on 2017-12-14 19:50:32
    Jak do Polski płynie ze wschodu tanie zboże to jest ok ale jak już do Polski wchodzą tanie nawozy ze wschodu to już lament się podnosi...
  • Podlasiak 2017-12-14 14:02:30
    Ja z procamem współpracuje i nie mogę narzekać, śor o 10 20% tańsze, fachowe doradztwo i w tym roku zabrałam 10 t/ha pszenicy z nimi
  • Zts16245 2017-12-14 11:55:11
    mam 35 hektarów pan z procamu do mnie przyjeżdża, więc nie tylko do dużych jeżdżą, nawet ostatnio udało mi się sprzedać pszenice przez procam za cene o 15 zl wyższą niż lokalny skup. Z ludźmi trzeba rozmawiać a nie martwić się i dołować że mało mam hektarów.
  • Kulfon 2017-12-14 10:33:59
    handlowcy procamu lubią duże gospodarstwa rolne, taki jak ja 50 hektarowiec nie liczy się dla procamu, tak wiec i ja olałem te firmę i podobnie moi sąsiedzi.
  • śmietanka 2017-12-14 09:55:43
    W tamtym roku saletra 780-800zł/t, a w tym 860-900zł/t. Ciekawe z czego to wynika, bo zboża w tej samej cenie? "Grupa Azoty z zyskiem netto na poziomie 378 mln zł za I półrocze"
    Czyżby to było za mało więc trzeba bardziej skroić rolnika? A potem płacz, że rolnik nie patriota i kupuje tańsze z importu.
  • 555 2017-12-14 09:18:25
    Jak zawsze doradzają, to co jest najdroższe i na czym mają najwyższe marże. Np super wapno za 2000,- prawie ze złota.
  • xxx 2017-12-14 09:11:11
    doradztwo polega na wypchaniu tego co zalega w magazynie. ci bez doradztwa sami wiedzą co im potrzeba
ZOBACZ WSZYSTKIE KOMENTARZE

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 54.162.239.233
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin serwisu

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Zgłoś swoje propozycje zmian!


Dziękujemy za współpracę!