PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

Trzy lata Innvigo na rynku

Trzy lata Innvigo na rynku Dni Pola firmy Innvigo, fot. A. Kobus

W styczniu mijają trzy lata, od kiedy na rynku środków ochrony roślin pojawiła się nowa firma – Innvigo. Na jakie wartości i aspekty stawia tak młoda firma, budując swoją ofertę? Co wyróżnia ją na tle innych producentów, w tym globalnie działających koncernów oraz firm postpatentowych?



W styczniu 2015 r. zadebiutował nowy producent środków ochrony roślin – polska firma Innvigo. Plany spółki, by stać się jednym z 5 czołowych dostawców specjalistycznej chemii dla rolnictwa, były odważne i ambitne, szczególnie że rynek od lat zdominowany jest przez zagraniczne koncerny, które osiągają największe obroty, mają najwyższe budżety reklamowe, a także ogromne zaplecze badawczo-rozwojowe. Zatem w jaki sposób relatywnie niewielkie przedsiębiorstwo z Polski chciało konkurować z tak dużymi graczami? W jaki sposób przez te trzy lata zdobywało zaufanie klientów i budowało pozycję rynkową?

– Już na samym początku podjęliśmy decyzję, że będziemy oferować nasze rozwiązania w oparciu o najwyższej jakości serwis, dotyczący nie tylko obsługi firm dystrybucyjnych wprowadzających produkty na rynek, ale rolników, użytkowników naszych środków ochrony roślin – mówi Krzysztof Golec, prezes zarządu Innvigo. Jak dodaje jej sposób funkcjonowania jest modelowym sposobem działania firmy, która dąży do tego, żeby nie tylko oferować swoje rozwiązania, ale aby spotykały się one z oczekiwaniami odbiorców.

- Wiadomo, że dążeniem producentów rolnych jest zapewnienie najlepszej opłacalności swojego przedsięwzięcia. Stąd też nasza dewiza, że dobre rozwiązania wcale nie muszą być drogie. Dobre rozwiązania po prostu muszą być dobre... Zgodnie z założeniami, Innvigo zapewnia klientom łatwy kontakt z wysoko wykwalifikowanymi specjalistami do spraw produktów i upraw. Dziś 14 profesjonalnych doradców regionalnych służy pomocą i wsparciem merytorycznym rolnikom z całej Polski. Przedstawiciele i doradcy realizują również liczne cykle szkoleniowe dla partnerów handlowych oraz dla producentów rolnych – w formie warsztatów polowych, szkoleń technicznych i seminariów czy konferencji. Pracujemy w modelu, który nie jest tani, ale zakłada określone siły i środki, żeby dotrzeć do gospodarstw poprzez profesjonalny serwis. Oczywiście wszystko zaczyna się od ludzi, dlatego do współpracy w naszym zespole pozyskaliśmy najlepszych fachowców z branży, doświadczonych w produkcji rolnej – dodaje Golec.

Firma prowadzi program naukowo-badawczy. Kluczowym etapem są oczywiście badania rejestracyjne, niezbędne do tego, żeby wprowadzić produkty na rynek. Ale to nie wszystko – każdego roku w całej Polsce Dział Badań i Rozwoju firmy realizuje ok. 2000 wariantów doświadczeń polowych oraz kilkadziesiąt projektów badawczych w warunkach szklarniowych i laboratoryjnych. Po uzyskaniu rejestracji środków ochrony roślin prowadzone są doświadczenia i badania wdrożeniowo-rozwojowe, w których eksperci testują różne programy ochrony, a następnie przygotowują szczegółowe rekomendacje dla użytkowników produktów.

– Często producent preparatów postpatentowych kojarzony jest z bardzo prostym modelem biznesowym: produkt – cena – sprzedaż. Od samego początku zakładamy zdecydowanie szersze spojrzenie i działanie – wyjaśnia prezes. – Chcemy, żeby nasze produkty były sprawdzone w określonych warunkach i konfiguracjach, ale również poszukujemy nowych, optymalnych miejsc wykorzystania substancji aktywnej czy produktu – dodaje.

Jak podaje firma, badania z tego obszaru polegają między innymi na uzyskiwaniu innej formulacji czy koncentracji preparatu niż dotychczas stosowana, a także na łączeniu kilku substancji w celu zoptymalizowania ich działania. Jeśli po etapie koncepcyjnym i laboratoryjnym wyniki są zadowalające, dalsze prace dotyczą zastosowania badanego środka w określonych terminach i fazach wzrostu upraw. Często analizowanym aspektem jest tzw. specyficzne pozycjonowanie substancji. Zdarza się, że dla produktu stosowanego standardowo – np. w drugim zabiegu ochrony fungicydowej – ze względu na jego cechy i aktywność biologiczną po połączeniu z inną substancją można znaleźć lepsze uzasadnienie do zastosowania w pierwszym zabiegu.

– Przyświeca nam idea, żeby znaleźć rozwiązanie pod kątem potrzeb i oczekiwań rolnika, pod kątem danej uprawy. To jest właśnie naszym celem, tak działa Innvigo: produkt – poszukiwanie nowych obszarów – połączenie kilku substancji, jeśli one zabezpieczają osiągnięcie odpowiedniego efektu biologicznego – tłumaczy Krzysztof Golec. – Cały czas mamy na uwadze oczywiście stronę ekonomiczną, bo producenci rolni poszukują rozwiązań skutecznych i dających im zwrot zainwestowanych pieniędzy – dodaje.

Obecnie Innvigo ma w ofercie ponad 30 preparatów i stale poszerza swoje portfolio produktów. Firma działa nie tylko w Polsce, ale również w Czechach, Słowacji oraz Rumunii. Tam też działają lokalne organizacje zapewniające wsparcie techniczne i bliski kontakt z rolnikami. Kontynuuje prace nad rejestracją swoich środków również w innych krajach europejskich, więc rozszerzenie krajów, w których firma jest obecna, jest tylko kwestią czasu.

Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (8)

  • znawca 2018-01-15 13:47:23
    dokładnie jak pisze Mario - słyszałem już o tym polskim producencie - a w którym mieście w Polsce mają fabryki? :) ok. 2000 wariantów doświadczeń polowych - oj chyba ktoś popłynął... nawet 2000 poletek w 4 powtórzeniach to 500 doświadczen - zaden koncern tyle nie robi w roku...
  • Łukasz 2018-01-15 01:14:33
    Ja stosuję te środki, choć mam do nich ograniczone zaufanie, póki co się nie zawiodłem, ciekawy jestem tylko jak wyglada nadzór nad produkcja w Indiach - bo tam są robione te środki ochrony roślin
  • Mario 2018-01-14 17:08:41
    XyZ jeśli uważasz produkty invigo za Polskie to musisz zweryfikować swoje info. O tym producencie
  • XyZ 2018-01-13 21:43:47
    Stosuje srodki z invigo i polecam. W nizszej cenie mam ten sam efekt jak po srodkach zachodnich a przynajmniej kupuje polskie. Oczywiscie nie wszystko co chce jestem w stanie dostac od invigo ale mam nadzieje ze z czasem poszerza oferte.
  • pinochet 2018-01-13 17:58:59
    Nie,nie.Uprawiam 250 ha i oryginalny granstar nigdy mnie nie zawiódł. Zanim kupię większą ilość środków grzybobójczych z tej firmy jeszcze raz spróbuję z chwastobójczymi ,bo działanie herbicydu najłatwiej ocenić.
  • Waza 2018-01-13 16:58:10
    Czy ktos moze mi powiedziec czemu ten Chemirol SOR ma po wyzszych cenach niz lokalny sklep? O co nie zapytac to 20-30zl wyzsze ceny. Kto tam sie zaopateyje w takim razie? Tylko Ci co chca odroczony termin platnosci?
  • prawy 2018-01-13 16:27:23
    byc moze dlatego kolego, ze byc moze pracujesz w konernie chemicznym
  • pinochet 2018-01-13 15:09:11
    może to tylko zbieg okoliczności,ale zamienniki granstaru i targi z invigo w ogóle mi nie zadziałały,,,,,
ZOBACZ WSZYSTKIE KOMENTARZE

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 54.81.244.248
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin serwisu

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Zgłoś swoje propozycje zmian!


Dziękujemy za współpracę!