PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

Cena niespodzianka

Autor: Bartłomiej Kowalski

Dodano: 11-11-2008 22:14

Tagi:

Co jest jedną z największych niewiadomych na rynku maszyn rolniczych? Odpowiedź okazuje się prosta: cena. Mimo pewnej poprawy, to wciąż wielu producentów, importerów czy dilerów nie podaje cen oferowanych przez siebie maszyn.



Jeśli ktoś planuje zakup samochodu osobowego czy dostawczego, wystarczy, że pójdzie do salonu, wybierze odpowiedni model, zajrzy do katalogu, aby sprawdzić cenę, i może kupować. Niestety, z maszynami rolniczymi jest już gorzej. Sprzedawcy stosują zasadę mówienia o cenie na sam koniec. A na wcześniejsze pytanie o jej wysokość odpowiadają wymijająco, najczęściej: „to zależy”. To praktyka nieuczciwa w stosunku do klienta.

Dlaczego tak się dzieje? Odpowiedź na to pytanie jest dość złożona. Złośliwi twierdzą, że podstawowy powód to próba wyciągnięcia od klienta możliwie jak największych pieniędzy. Przez kilka bądź kilkanaście minut negocjacji można się wiele dowiedzieć o kupującym. Niektórzy twierdzą, że przez ten czas sprawny handlowiec potrafi wstępnie ocenić, na jaką kwotę klient jest w stanie się zgodzić. Czyli ta sama maszyna może mieć kilka różnych cen w zależności od tego, kto ją kupuje. Ile w tym prawdy? Można się tylko domyślać. Należy jednak pamiętać, że przykładowo podczas zakupu ciągnika mało kto odwiedza tylko jednego dilera i od razu u niego realizuje transakcję. Zwykle odwiedza się dwa, trzy, a nawet więcej okolicznych punktów sprzedaży, które różnią się cenami, obsługą, jakoś-cią i kosztami serwisu. Handlowcy powinni więc być konkurencyjni.

Jest jeszcze inne wytłumaczenie. Maszyny rolnicze są bardzo drogie. Przykładowo, za równowartość średniej jakości kombajnu zbożowego przeznaczonego do pracy na niewielkich obszarach można kupić samochód osobowy bardzo wysokiej klasy. Niejednokrotnie więc cena potrafi skutecznie odstraszyć nabywcę. Wówczas logicznym wydaje się nieinformowanie na samym początku, jaki jest koszt danej maszyny. Niemówienie jednak, a umyślne ukrywanie ceny, to dwie różne sprawy. Są firmy, które praktykę niepodawania cen tłumaczą tym, że argumentami świadczącymi na korzyść bądź niekorzyść maszyny powinny być walory techniczne i użytkowe. Tutaj jednak należy postawić pytanie: czy cena nie okazuje się jednym z walorów użytkowych? Najczęściej jest ona jednym z najważniejszych argumentów podczas planowania zakupu. W jaki więc sposób można sprawdzić cenę danej maszyny? W jednej sytuacji wystarczy telefon do producenta lub dilera, w drugiej nie. Wówczas warto skorzystać z Internetu. Na internetowych rolniczych forach dyskusyjnych użytkownicy często wymieniają się cenami, jakie uda się im uzyskać od sprzedających. W ten sposób można szybko i sprawnie zorientować się, jaki najwyższy pułap osiąga cena danej maszyny.

Na szczęście podejście firm powoli się zmienia. Producenci i sprzedawcy zaczynają traktować klienta poważniej i coraz częściej ceny są dostępne dla każdego. Niektóre firmy mają nawet oficjalne cenniki. Zdarza się, że są to cenniki czysto poglądowe lub bardzo dokładnie przedstawiają ceny podzespołów dostępnych w opcji i akcesoriów dodatkowych. O wiele łatwiej dowiedzieć się o cenę podczas targów czy wystaw sprzętu rolniczego. Producenci specjalnie na takie imprezy ustalają ceny promocyjne. Promocje tego typu dotyczą również różnego rodzaju zestawów – najczęściej są to ciągniki sprzedawane razem z inną maszyną za okazyjną cenę.

Źródło: "Farmer" 17/2008

Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (0)

BRAK KOMENTARZY

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 54.167.230.68
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin serwisu

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Zgłoś swoje propozycje zmian!


Dziękujemy za współpracę!