PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

Na rynku przyczep od 25 lat

Na rynku przyczep od 25 lat Ireneusz Ciepielewski - członek zarządu spółki Metaltech

Autor: Karol Hołownia

Dodano: 20-05-2018 06:56

Tagi:

25 lat temu firma Metaltech z Mirosławca rozpoczęła produkcję przyczep, stając się jedną z topowych marek w tym segmencie maszyn. O działalności firmy, ekspansji na rynki zagraniczne i planach na najbliższą przyszłość rozmawiamy z Ireneuszem Ciepielewskim, członkiem zarządu spółki Metaltech.



"Farmer": Jak wygląda obecnie sytuacja na rynku przyczep w Polsce?

Ireneusz Ciepielewski: Rok 2017 wyglądał lepiej niż poprzedni, patrząc na wykres rejestracji w niektórych momentach nawet dwukrotnie lepiej. Choć na razie to dopiero "lekki oddech", kierunek jest dobry, spodziewamy się, że sprzedażowy dołek mamy za sobą. Do sprzedaży z lat 2011-2015, kiedy to opiewała ona na 700-800 sztuk, dużo jeszcze brakuje. Trzeba jednak zauważyć, że wcześniej sprzedaż była generowana w dużej części przez przyczepy o mniejszych ładownościach, a z naszej oferty największym wzięciem cieszą się konstrukcje 10-12-tonowe, w tym przyczepa DB12 (12 t). Ten model stanowił 35 proc. ogólnej sprzedaży przyczep Metaltechu. Na drugim miejscu znalazły się przyczepy w przedziale tonażowym 13-17 t, a na trzecim 6-7 t. Udział firmy w rynku przyczep w Polsce jest na poziomie 9,17 proc., co daje nam trzecie miejsce. Sprzedaż w 2017 r. przekroczyła kwotę 60 mln zł, z czego niemal połowę wygenerował eksport, który w ostatnich latach mocno urósł.

W listopadzie ubiegłego roku firma Metaltech była obecna na targach Agritechnica w Hanowerze. To miejsce, w którym producenci maszyn m.in. poszukują zagranicznych rynków zbytu. Jak Pan ocenia Wasze uczestnictwo w imprezie właśnie pod tym kątem?

Zawsze po tego typu imprezach powstaje pytanie o efekt udziału. W Hanowerze byliśmy po raz czwarty. Jak spojrzymy kilka lat wstecz, to można powiedzieć, że nie było żadnego efektu - tak żeby bezpośrednio na targach czy też tuż po nich coś się sprzedało. Podczas ostatniej edycji było inaczej. Przychodzili rolnicy i dystrybutorzy i mówili: "tak mamy wasze przyczepy, są w porządku, sprawdzają się" albo że "mam jedną i chcę kupić kolejne". Jeden z naszych przedstawicieli w Niemczech zawarł podczas targów umowę na zakup 9 przyczep. A to - uważam - jest już sukces, że tak bezpośrednio podczas targów zawarta została taka transakcja. Generalnie targi służą nawiązaniu bliskich kontaktów handlowych i budowaniu wizerunku.

Jak wygląda wasza sprzedaż w Niemczech i jakie przyczepy kupują nasi zachodni sąsiedzi?

Niemcy są dla nas największym rynkiem eksportowym, choć na razie mówimy raczej o "sprzedaży", nie o "rynku". Stopniowo budujemy tam sieć dealerską. Na razie mamy 5 dystrybutorów. Naszym celem jest sieć 10 dealerów. W Niemczech jesteśmy obecni praktycznie "od zawsze", ale takie intensywne działania handlowe trwają od 2 lat.

Rynek niemiecki jest zorientowany przede wszystkim na przyczepy budowlane - skorupowe. Burtowe też oczywiście się sprzedają, ale w tym przypadku jest bardzo duża konkurencja cenowa i wszyscy "biją się" o swoje miejsce - nie jesteśmy więc konkurencyjni cenowo. Nasze produkty charakteryzuje wysoka jakość, co wiąże się bezpośrednio z odpowiednią ceną końcową. Musieliśmy wybierać: albo robimy dobrze, albo tanio. Z tego też powodu nie jesteśmy obecni na Wchodzie, gdzie główną rolę przy sprzedaży odgrywa przede wszystkim cena.

Wspomniał Pan, że od 5 lat intensywnie pracujecie nad przyczepą samozbierającą. Jakie są efekty prac?

Pierwsze przyczepy samozbierające wyprodukowaliśmy już w 1997 r., ale technicznie firma nie była wtedy jeszcze dobrze przygotowana do takiej produkcji. Nie mieliśmy m.in. wypalarek laserowych, nie mieliśmy dobrej znajomości technologii materiałowej. W tym samym czasie hitem stały się prasy belujące. Produkcja przyczep - nie tylko u nas, ale też u innych polskich producentów - wówczas upadła. Mamy teraz w ofercie przyczepy o ładownościach technicznych 6 i 10 t, dobrze dopracowane, ale na rynku bardzo silną pozycję mają producenci z Zachodu, którzy wykorzystali lukę w ofercie polskich producentów. Będziemy starali się o wypromowanie tych maszyn. Jesteśmy też gotowi stworzyć większe maszyny, ale trudno jest walczyć o "dużego klienta" w kontekście obecnej konkurencji. Na pewno jesteśmy w tym przypadku konkurencyjni cenowo, a myślę, że jakościowo też nie odbiegamy od konkurencji.

Wywiad ukazał się w kwietniowym wydaniu miesięcznika "Farmer" Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (2)

  • Jarek 2018-05-22 07:36:04
    Mam db 14. Super przyczepy . mocne trwałe szczelne . Plandeki mogły być tylko trochę dłuższe bo gumy czasami się zahaczają na górze .
  • Paweł 2018-05-20 09:02:39
    Święta prawda przyczepy meteltechu są bezkonkurencyjne jakość wykonania i materiał pozostawia konkurencję daleko z tyłu warto zapłacić więcej za ten towar posiadam dwie 12 od 10 lat
ZOBACZ WSZYSTKIE KOMENTARZE

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 54.198.205.153
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin serwisu

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Zgłoś swoje propozycje zmian!


Dziękujemy za współpracę!