PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

W kosiarkach nie dają pola konkurencji

W kosiarkach nie dają pola konkurencji

Autor: farmer.pl/K.Hołownia

Dodano: 04-02-2013 16:51

Tagi:

Mimo silnej konkurencji zagranicznej, w sprzedaży kosiarek w Polsce nie mają sobie równych. Antoni Stolarski, prezes Samaszu i Maciej Stolarski, wiceprezes i kierownik sprzedaży krajowej białostockiej firmy zdradzają czym „koszą” rywali i mówią o planach rozwoju firmy.



Farmer: Ubiegly rok większość firm oferujących maszyny rolnicze zalicza do bardzo udanych. Czy tak jest również w przypadku Samaszu?


Antoni Stolarski, prezes zarządu Samasz Sp. z o.o.: Ubiegły rok był bardzo dobry w handlu. W stosunku do 2011 r. mieliśmy 8-proc. wzrost sprzedaży. Bardzo dużą siłę nabywczą miał rynek Polski. Świadczy o tym choćby poziom eksportu, który zmniejszył się z 60 do 50 proc. na korzyść sprzedaży krajowej.

W 2012 r. wprowadziliśmy na rynek 25 nowych modeli maszyn. Obecnie w produkcji mamy 56 modeli kosiarek do trawy, 10 zgrabiarek i przetrząsarek, 30 mulczerów, 60 modeli pługów, zamiatarek i posypywarek.

Farmer: Konkurencja na rynku maszyn zielonkowych jest duża i coraz większa, zarówno ze strony producentów zagranicznych, jak i krajowych. Nie boją się jej Panowie?

Antoni Stolarski: Wśród polskich producentów konkurencja jest mała, nie ma poważnego wytwórcy maszyn zielonkowych. Natomiast konkurencja zagraniczna jest rzeczywiście sprawą poważną. Ale robiliśmy badania za 2011 r., które wykazały że mamy 60 proc. rynku kosiarek w Polsce. Także mimo iż jest silna rywalizacja, sądzę że za ubiegły rok powinniśmy mieć podobny udział w rynku.

Farmer: W takim razie, w jaki sposób Samasz skutecznie konkuruje z producentami zachodnimi? Niższymi cenami?

Maciej Stolarski, wiceprezes i kierownik sprzedaży krajowej: Ceny cenami, ale tak jak słyszymy opinie od klientów, którzy zdecydowali się na nasze maszyny, wygrywamy tutaj serwisem i częściami zamiennymi. Mamy szybszy serwis, części zamienne na miejscu, duża flota samochodów - w odróżnieniu od konkurencji - z fabrycznym serwisem, który jest bardzo dobrze przeszkolony. Na pewno też wygrywamy czasem reakcji serwisu. Oczywiście do tego dochodzi wysoka jakość produktów i dwa lata gwarancji.

Antoni Stolarski: W pilnych sprawach jesteśmy w stanie „do Wisły" reagować tego samego dnia, natomiast „za Wisłą" - na drugi dzień, jeśli sprawa jest pilna. Jeśli u klienta wystąpi usterka, najpierw uzgadniamy z nim, czy sprawa jest niecierpiąca zwłoki, czy może zaczekać. W pierwszym przypadku, jeśli usterka wystąpi na przykład podczas koszenia, praktycznie natychmiast wysyłamy serwis.

Farmer: Wszystkie naprawy wykonuje serwis fabryczny?

Maciej Stolarski: Procedura jest taka, że po wystąpieniu usterki rolnik najpierw zgłasza się do nas, nie do dealera. To my decydujemy kto naprawi maszynę, czy nasz serwis, czy dealer. Generalnie gwarancję sprawujemy my, jako producent.

W tym roku dealerzy zostali specjalnie dokładnie przeszkoleni do usuwania drobniejszych problemów. Prostsze sprawy będą usuwane niemal natychmiast. Często zdarzają się dość błahe problemy, jak na przykład ustawienie maszyny i wtedy nie wysyłamy już mechanika. W przypadku większych problemów, mamy swoich 10 mechaników, którzy jeżdżą po całej Polsce i dokonują napraw.

Farmer: Jakby Panowie określili tendencje w sprzedaży maszyn zielonkowych: czy rolnicy wybierają maszyny prostsze i tańsze, czy raczej te najbardziej zaawansowane technologicznie?

Antoni Stolarski: Coraz więcej rolników przechodzi na kosiarki dyskowe i ci, którzy pracowali na dwubębnowych (gospodarstwa średniej wielkości) powoli przenoszą się na dyskowe w tym coraz częściej kosiarki czołowe tworząc zestawy. Często bywa tak, że jeśli ktoś ciągnik o mocy na przykład 110 KM z przednim TUZ-em, to taki kupno kosiarek rozkłada dajmy na to - na dwa lata. Czas na wsi jest coraz droższy a ludzie chcą pracować coraz bardzie wygodnie - i dobrze. Jeśli ktoś ma 30-40 ha łąk do koszenia w pokosie, coraz częściej właśnie dokupuję drugą kosiarkę do zestawu. Wtedy ma już 5-6 m szerokości roboczej co zdecydowanie zwiększa wydajność pracy.

Maciej Stolarski: Widać też trend w sprzedaży kosiarek dyskowych - coraz częściej sprzedają się nie te najtańsze, ale z centralnym układem zawieszenia. Warto też dodać, że cenie kosiarki znajduje się bogate wyposażenie. To co konkurencja ma najczęściej za dopłatą, my oferujemy w standardzie, na przykład wał przekaźnikowy, bezpiecznik hydrauliczny, wysokiej jakości noże, trzymaki, zgarniacze pokosu itp. Warto to wziąć pod uwagę porównując ceny naszych maszyn z konkurencją.

Przeczytaj drugą część wywiadu

Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (1)

  • Within 2013-02-04 21:30:48
    Jeśli Samasz chce być poważnym producentem maszyn zielonkowych, powinien myśleć o wprowadzeniu innych maszyn, jak prasy, czy przyczepy.
ZOBACZ WSZYSTKIE KOMENTARZE

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 54.198.243.51
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin serwisu

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Zgłoś swoje propozycje zmian!


Dziękujemy za współpracę!