PARTNERZY PORTALU
  • partner portalu farmer.pl
  • partner portalu farmer.pl

Na zarobku z maszynami – pomysł na biznes

Autor: Karol Hołownia

Dodano: 08-12-2019 07:32

Tagi:

W dobie bardzo drogich i wyspecjalizowanych maszyn rolniczych, coraz większą popularnością cieszą się firmy świadczące kompleksowe usługi w różnych działach produkcji rolnej. Założenie tego typu dodatkowej działalności może świetnie się uzupełniać z potrzebami gospodarstwa i być zaczątkiem czegoś więcej, tak jak w poniżej przytoczonym przykładzie.



Wzorem państw zachodnich, również i w Polsce dość intensywnie rozwija się rynek usług. Rośnie zapotrzebowanie na prace wykonywane nowoczesnym, ale i bardzo drogim sprzętem. Wraz ze wzrostem powierzchni gospodarstw i ich profesjonalizacji, rosną też wymagania co do usługodawców. Liczy się wydajność maszyn i jakość pracy, terminowość i konkurencyjność cenowa. Takim wymaganiom ciężko sprostać przy tzw. pomocy sąsiedzkiej. Rośnie popyt na usługi świadczone przez wyspecjalizowane w tym firmy, które oczywiście mogą powstawać na bazie własnych gospodarstw, tak jak w przypadku firmy Agro-Konkret Wojciecha Murawskiego, którą mieliśmy okazję o dwiedzić we wrześniu br.

TRZY LATA DYNAMICZNEGO ROZWOJU

Wojciech Murawski wraz z rodzicami prowadzi gospodarstwo o profilu mlecznym w miejscowości Gołasze Kościelne k. Wysokiego Mazowieckiego. W gospodarstwie utrzymywane jest ok. 60 krów dojnych, a całe stado bydła liczy ok. 150 szt. Tym zajmują się rodzice Pana Wojciecha. Grunty rolne - łącznie z dzierżawami to ok. 70 ha. Jak mówi młody przedsiębiorca, przy posiadanym sprzęcie i gospodarowaniu wspólnie z rodzicami, obrobienie własnego "dobytku" nie stanowi większego problemu. Usługi, które świadczy rodzinna firma obejmują znacznie większe powierzchnie, np. kukurydza zbierana jest z ok. 600 ha, a trawa zwożona z ok. 2-3 tys. ha. Prace są wykonywane w promieniu ok. 50 km. - Są spore gospodarstwa, do których np. jedziemy 40-50 km, ale robimy tam po kolei powierzchnie np. po 50 ha zbioru trawy. Wtedy taki wyjazd ma ekonomiczne uzasadnienie - mówi Murawski.

Świadczenie usług rozpoczęło się stosunkowo niedawno, bo w 2017 r. wraz z nabyciem kilku nowoczesnych maszyn do wykorzystania w ramach własnego gospodarstwa, a których wydajność okazała się na tyle wysoka, że można było obsłużyć także innych rolników. Pierwsza była przyczepa samozbierająca MX370 GD, oraz ciągnik New Holland T6.175 i prasoowijarka BR6090 Combi tego samego producenta. Okazało się, że w okolicy jest spore zainteresowanie usługami z użyciem ww. sprzętu. - Ogłosiliśmy się w Internecie aby sprawdzić czy będzie zapotrzebowanie na wykonywanie takich prac. Okazało się, że roboty jest sporo, nie mogliśmy sobie poradzić z pracami jedną przyczepą, więc kupiliśmy drugą - Krone RX400 GD - wyjaśnia usługodawca. I w ten sposób powstała firma usługowa Agro-Konkret.

Dalej rozwój firmy potoczył się dość naturalnie: do zakupionej przyczepy potrzebny był ciągnik. Znowu wybór padł na New Hollanda, ale tym razem została kupiona maszyna używana - model T6090. W międzyczasie doszła też używana sieczkarnia samojezdna Claas Jaguar 940. Taki zestaw maszyn pozwolił już na kompleksowe świadczenie usługi zbioru pasz objętościowych na zakiszanie. Niedawno dołączył też rozrzutnik obornika Jastech o pojemności 35 m3, który służy do wywózki nawozu naturalnego na pryzmy i jest wykorzystywany jako przyczepa o bjętościowa.

DOPASOWANIE DO RYNKU I PIENIĄDZE

Jak przy rozpoczynaniu wielu rodzajów biznesu, tak i w tym przypadku podstawą okazuje się dobre rozeznanie lokalnego rynku i jego potrzeb. Działalność firmy jest nastawiona typowo pod kątem okolicznych gospodarstw, a jest to region typowo "mleczny". Obecnie Agro-Konkret świadczy usługi w zakresie: zbioru traw, koszenia i zwózka kukurydzy, zbioru zbóż, prasowania pasz objętościowych, wywozu gnojowicy i gnojówki, obornika i siewu kukurydzy. Traktory przepracowują rocznie od 1000 do 1400 godzin.

Przy rozwoju gospodarstwa i działalności firmy rolnik skorzystał z takich programów jak premia dla młodego rolnika, dofinansowania na zakup maszyn w ramach PROW, a obecnie planuje złożyć wniosek na pozyskanie dotacji na rozwinięcie usług rolniczych. W ramach tego działania rolnik-przedsiębiorca planuje kolejne inwestycje w park maszynowy. Zastanawia się m.in. nad nowymi ciągnikami, sieczkarnią polową lub kombajnem zbożowym, który zastąpiłby Claasa Dominatora 78 oferując przede wszystkim większą wydajność.

SPRZĘT MUSI BYĆ NIEZAWODNY

Marka New Holland nie jest jedyną w gospodarstwie, bo jest tutaj jeszcze John Deere i Fendt. Niebieskie maszyny są używane właściwie wyłącznie przy świadczeniu usług. - Bardzo ważna jest tutaj dostępność serwisu, a w tym przypadku - w Primatorze - jest super. Mieliśmy np. poważniejszą awarię w jednym ciągników to naprawili nam praktycznie od ręki, a na zastępstwo - na 6 godzin - otrzymaliśmy inny ciągnik. Podobnie jest gdy wypada np. duży przegląd w trakcie sezonu. Zawsze gotowi są nam dać ciągnik zastępczy, a to się bardzo liczy w natłoku pracy. Przy okazji można przetestować ciągniki pod kątem przyszłych inwestycji - przekonuje pan Wojciech.

Co ciekawe, w gospodarstwie jest jeszcze jeden duży ciągnik - New Holland T7.200, który został na sezon prac 2019 wynajęty. - Traktor jest wynajęty, ponieważ jest teraz sporo pracy, potrzebujemy teraz takiej siły pociągowej. Planujemy zakup kolejnej własnej maszyny, ale żeby kupić, trzeba najpierw zarobić - odpowiada z uśmiechem Pan Wojciech. Jak podkreśla, mocno pilnuje się terminów przeglądów. - Wszystko wykonywane jest książkowo. "Jak się dba - tak się ma" - mówi Murawski.

KIERUNEK ROZWOJU: ŚWIADCZENIE  USŁUG

Jakie są dochody z prowadzenia dodatkowej działalności? Jak mówi Wojciech Murawski, obecnie są to wartości zbliżone jak z prowadzonego gospodarstwa. - Chciałbym rozwinąć działalność tak, aby to ona była głównym źródłem dochodu. Tymczasem te dwie działalności dobrze się uzupełniają, ale według mnie w przyszłość ma jedna działalność. Zarówno prowadzenie gospodarstwa, jak i usług jest bardzo czasochłonne i wymaga poświęcenia - zauważa.

Wydawać by się mogło, że świadczenie usług to dość prosty biznes. Ale i tutaj nie wszystko wygląda tak kolorowo jakby się zdawało. Na pytanie, co jest największym problemem w działalności, właściciel Agro-Konkretu odpowiada zdecydowanie. -Problemy są przede wszystkim z terminowymi płatnościami. Wiele osób odwleka z zapłatą, wiadomo - rolnictwo jest sezonowe. Rośnie też konkurencja, a ceny usług od kilku lat stoją właściwie w miejscu. Trzeba robić więcej, wydajniej. Aby konkurować - bardzo mocno stawiamy na najwyższą jakość świadczonych usług - podsumowuje Murawski.



Podobał się artykuł? Podziel się!
×

WSZYSTKIE KOMENTARZE (37)

  • Jan 2019-12-09 22:52:13
    Ale was boli, ale was interesuje. Zajmijcie się swoimi tyłkami, a nie u innych tylko nieprawidłowości wyliczacie. po komentarzach widać jaka jest mentalność wiejskich sznurków-cwaniaczków. Byle komuś dopieprzyć. A ci na górze mają z was ubaw po pachy jak jeden z drugim by sobie do gardeł skoczyli. Ech chłopki. Jesteście takie zajadłe że jeszcze dużo wody w Wiśle upłynie nim dorośniecie do pięt farmerom z zachodu, którzy w jedności widzą siłę. Żal mi was!
  • mnemonic222 2019-12-09 18:02:46
    Na przykładzie tej rodzinnej firmy, można wywnioskować, że rynek usług rolniczych będzie się rozwijał dynamicznie, zwłaszcza tam gdzie rolnicy prowadzą produkcję na wysokim poziomie a nie stać ich na drogi i wydajny sprzęt (sieczkarnia, kombajn, prasoowijarka, itp.). Usługodawcy pozwoli to na lepsze wykorzystanie sprzętu na dużym areale i szybszy zwrot inwestycji, a rolnikowi zapewni dostęp do nowoczesnych i wydajnych technologi pozwalających wykonać w terminach zabiegi agrotechniczne bez inwestowania wielkich pieniędzy na małym areale. Nie trzeba wielkich wyliczeń, żeby wiedzieć że sieczkarnia lub kombajn na małym areale zwróci się po 30 latach (!) a potrzebny jest jeszcze operator a o tego coraz trudniej... Na rozwiniętych rolniczo terenach jak np. Opolskie działa i wciąż powstaje wiele firm usługowych z pełnym nowoczesnym parkiem maszynowym, często też kilku rolników kupuje wspólnie sprzęt i go użytkuje. U naszych północnych sąsiadów (Skandynawia), wielu rolników nie ma wcale maszyn i polega na usługodawcach i wynajmie, ale tam jest inna mentalność-rzeczywistość. To dobrze, że pojawia się nowe pokolenie usługodawców bez nawyków z tzw. PRL-u i początku lat 90-tych. Może zmieni się postrzeganie tego typu zarobku, zwiększy się konkurencja, jakość a ceny spadną. Tyle mojego o tym trudnym kawałku chleba.
  • Emil 2019-12-09 17:42:51
    U nas w powiecie płockim firma z okolic Małej Wsi świadcząca usługi koszenia zbóż,tak robi że nie potrzeba siać poplonów. Żyto po gruberze tak się zrosło jakby z 500kg wysiał na ha,a owies można było w pażdzierniku ciąć na kiszonkie. Po bizonach tego nie było co teraz po nowych kombajnach. Biorą z hektara, dla nich liczy się czas,a nie poprawnie wykonana usługa
  • K. 2019-12-09 11:51:34
    Chcesz mieć dłużników to jedź na usługi.
  • rolnik roślinny 2019-12-09 10:05:14
    Mam znajomego co pracuje w dużym gospodarstwie którego właściciel mieszka w stolicy (liczy tylko kasę) i wolą nająć kilka kombajnów niż kupić swoje. Jak mi mówił to usługodawcy mają tak niskie stawki że im się nie opłaca mieć własnych. Jeden mankament dla usługodawcy to taki że magazynier kończy pracę o 20.00 w żniwa i zabieraj kombajn z pola bo nie ma na co sypać.
ZOBACZ WSZYSTKIE KOMENTARZE

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 35.175.201.14
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.